Analisi di mercato come parte della pianificazione e della strategia dei media

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L’analisi di mercato come parte della pianificazione e della strategia dei media è un processo essenziale per le agenzie di comunicazione e i dipartimenti di marketing.
Ci permette di comprendere l’ambiente in cui un marchio o un prodotto si sta evolvendo, di cogliere le opportunità e di rispondere efficacemente alla concorrenza.
Due concetti chiave di questa analisi sono la pressione pubblicitaria e la share of voice (SOV).
Questi indicatori aiutano a valutare la visibilità e l’impatto delle campagne pubblicitarie nel panorama mediatico globale.

Pressione pubblicitaria

La pressione pubblicitaria si riferisce all’intensità e alla frequenza dell’attività pubblicitaria di un marchio in un determinato periodo. Spesso viene misurata in termini di spesa pubblicitaria o di numero di impressioni pubblicitarie generate sui vari canali di distribuzione (televisione, radio, stampa, digitale, ecc.). Un alto livello di pressione pubblicitaria può aumentare la consapevolezza del marchio, rendere i messaggi più memorabili e incoraggiare gli acquisti.

Tuttavia, una pressione eccessiva può anche portare alla saturazione del pubblico target, con conseguente calo dell’efficacia delle campagne. È quindi fondamentale trovare un equilibrio ottimale, analizzando le soglie di saturazione del mercato e il comportamento dei consumatori, per massimizzare il ritorno sugli investimenti delle campagne pubblicitarie.

Quota di voce (SOV)

La Share of Voice rappresenta la quota di visibilità mediatica di un marchio rispetto al suo settore nel suo complesso. Si tratta di un indicatore della presenza relativa di un marchio sui media, rispetto a quella dei suoi concorrenti.
Il SOV è calcolato in percentuale, in base a vari criteri come la spesa pubblicitaria, il volume o la durata degli spot pubblicitari e il numero di pubblicazioni o menzioni sulle piattaforme digitali.
Un SOV elevato indica che un marchio domina la conversazione mediatica nel suo settore, il che può tradursi in un’elevata notorietà del marchio e potenzialmente in una maggiore quota di mercato.
Al contrario, un basso SOV suggerisce che il marchio deve intensificare gli sforzi pubblicitari per ottenere visibilità e influenza.

Importanza dell’analisi della concorrenza

L’analisi del SOV e della pressione pubblicitaria deve essere integrata da un’approfondita analisi della concorrenza. Capire come i concorrenti allocano i loro budget pubblicitari e scelgono i loro canali di distribuzione ci permette di identificare opportunità strategiche, come investire in canali sottoutilizzati o aumentare la pressione pubblicitaria nei momenti chiave.

Strategia mediatica ottimizzata

L’obiettivo di questa analisi è sviluppare una strategia mediatica ottimizzata che combini creatività ed efficienza economica. Ciò comporta la selezione dei canali più rilevanti per raggiungere il pubblico target, la determinazione del timing ideale per le campagne e l’allocazione del budget in modo da massimizzare il SOV senza generare saturazione.
L’obiettivo è costruire una presenza sui media che supporti gli obiettivi del marchio, sia che si tratti di aumentare la notorietà, incrementare le vendite o migliorare l’immagine del marchio, tenendo d’occhio le azioni dei concorrenti per rimanere competitivi.

Conclusione

L’analisi del mercato attraverso la pressione pubblicitaria e lo share of voice è fondamentale per sviluppare una strategia mediatica efficace. Richiede una conoscenza approfondita del mercato, una costante intelligenza competitiva e la capacità di adattare rapidamente i piani in base all’evoluzione del panorama mediatico.
I marchi che padroneggiano questi aspetti sono meglio equipaggiati per distinguersi in un ambiente competitivo saturo e per avere un impatto misurabile sul loro pubblico di riferimento.

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